RICERCA – La magrezza attira i consumatori sovrappeso tanto da farli spendere di più quando fanno la spesa, se la confezione ricorda un corpo umano magro. La ricerca che lo conferma è stata recentemente pubblicata sulla rivista Consumer Research Journal.
L’esposizione a forme che ricordano l’aspetto umano può avere qualche effetto sulle preferenze di spesa? Per rispondere a questa domanda i ricercatori della Colorado State University e della University of Kentucky hanno condotto cinque esperimenti su possibili consumatori con l’intento di comprendere quanto forte possa essere il collegamento tra peso, autocontrollo e finanze.
In uno degli esperimenti condotti, ai consumatori è stata mostrata una bottiglia d’acqua dalla forma molto simile a quella di un corpo umano – un po’ come la bottiglia della Coca Cola – e una tradizionale, ma ben più economica. Il risultato è stato molto chiaro: la maggior parte dei consumatori sovrappeso ha scelto senza dubbio la bottiglia più cara con una silhoutette sottile.
Un altro esperimento ha indicato che le persone obese erano molto più propense ad attingere alla carta di debito se prima erano stati esposti a forme che ricordavano loro la magrezza. “Quello che abbiamo dedotto – scrivono i ricercatori nell’articolo – è che forme capaci di ricordare un corpo umano attivano concetti legati alla spesa, alla responsabilità, al lavoro. I risultati di cinque esperimenti mostrano chiaramente che l’esposizione a forme ‘magre’ che ricordano il corpo umano influenzano il consumatore per quel che riguarda l’efficacia dell’autocontrollo e il comportamento di spesa, a seconda della percezione che essi hanno del loro peso. In linea con altri studi sociali, abbiamo dimostrato che vedere forme simili alle silhouette umane magre porta gli obesi e chi si percepisce come in sovrappeso a prendere decisioni più indulgenti nell’acquisto”.
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